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Responsabilità
- Responsabilità del budget e della marginalità dell’area assegnata
- Responsabilità delle attività di vendita dirette e tramite agenzie
- Rispetto delle condizioni generali di vendita
- Responsabilità del coordinamento del processo di vendita fino al conseguimento dell’ordine
Mansioni
- Conoscere e analizzare l’andamento dei mercati, il comportamento dei clienti e dei competitors e studiare le necessarie azioni commerciali da intraprendere
- Rispettare i target di vendita e le politiche aziendali del gruppo
- Conoscere i fabbisogni dei clienti e fornire supporto personalizzato per la migliore soluzione
- Conoscere lo stato di solvibilità dei clienti e supporto al reparto finance nelle attività di recupero credito
- Promuovere azioni di contatto preliminare con la clientela potenziale, sviluppare le trattative di vendita, formulare offerte, preventivi e contratti negoziando le migliori condizioni di vendita
- Raggiungere gli obiettivi di vendita dell’area assegnata attraverso l’individuazione delle prospettive di mercato e ad un’attenta analisi e pianificazione delle attività commerciali
- Ampliare il portafoglio clienti e fidelizzare i clienti già acquisiti
- Gestire i rapporti con i clienti ed eventuali problematiche insorte
- Collaborare con tutti i reparti aziendali per mantenere alto il livello della soddisfazione del cliente, riportando le osservazioni raccolte
- Relazionare periodicamente alla Direzione Aziendale sull’andamento dell’area di responsabilità suggerendo miglioramenti alle strategie commerciali
Competenze
- Buona conoscenza delle normative e leggi in materia di salute e sicurezza
- Ottima conoscenza delle norme, direttive e regolamenti di riferimento delle macchine e dei
prodotti da costruzione (CPD)
- Buona conoscenza del disegno tecnico
- Esperienza pregressa nel ruolo (minimo 2-3 anni)
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